Что не так с моим поиском работы? Вопросов больше, чем ответов.

Что же рассказывают кандидаты?

Всё чаще не о поиске работы, а о борьбе за себя.

- «Уже не отклики пишу, просто выдыхаюсь. А потом снова собираюсь. С нуля. Каждую неделю.

- «После 20 лет опыта я “переквалифицируемый”, “слишком дорогой”, “слишком взрослый”. А то, что я крутой? Уже не важно?»

- «Мне 22, и я слышу: “Нет опыта”. Хорошо… А где его взять, если на стажировки уже конкурс, как в Гарвард?»

- «Мне пишут “нужен уверенный английский”, но на собеседовании говорят только по-латышски. Это как?»

А ещё и так пишут:

- «У меня сильное CV. Почему меня даже не смотрят?»

- «Что это за HR-игра? Пройти все этапы и получить “извините, вы нам не подходите”?»

- «Как это “не вписался в культуру”? Меня никто даже не спросил, какая у меня культура.»

- «Я получаю обратную связь “вы замечательный”, а потом отказ. Это что, утешительный приз?»

- «На рынке полно джуниоров, которые просят в 2 раза меньше. Что делать, если мне уже не 25?»

- «Как пробиться, если всё уже “через своих”?»

- «Я слышу: “вы оверквалифайд”. Но мне просто нужна работа. Я могу. Я хочу. Почему это минус?»

А вот вам сухая аналитика рынка Балтии и без иллюзий:

- В некоторых сегментах (маркетинг, офис, junior IT) - до 400 откликов на вакансию.

- Рекрутеры закрывают до 40% позиций через личные контакты и без публикации.

- Более 70% CV не доходят до чтения, потому что не проходят фильтрацию по ATS (автоматической системе, которая сканирует резюме на наличие ключевых слов и нужных формулировок. Если таких слов нет, ты вылетаешь ещё до того, как рекрутер вообще тебя увидит. Это как в TikTok, ты снял крутое видео, но не поставил хэштеги и алгоритм его не показал никому).

- Тестовые задания выполняются кандидатами - в 60% случаев без обратной связи.

Рынок стал требовать “идеала”. Быстро, дёшево и сразу. Чтоб и с опытом, и с языками, и на любую зарплату, и чтобы без лишних вопросов.
Но ты же не аватар в Excel-файле. Не строчка в таблице. Не пиктограмма с галочкой «да/нет».

ТЫ ЧЕЛОВЕК. С эмоциями. С усталостью. С мечтами. С историей за плечами и с глазами, в которых больше, чем “подходит/не подходит”.

И да, тебе реально больно, когда тебя сравнивают с галочками. Когда решают не по сути, а по “оформлению”. Когда ты умеешь, но рынок этого не видит. И что хуже всего.. не пытается увидеть.

Почему отклики не работают?

Мы привыкли думать: чем больше откликов - тем выше шанс. Но в 2025 это уже работает наоборот.

Многие мои кандидаты за месяц отправляют 80–150 откликов и получают 0–3 ответа, из них 1 интервью.

Это не твоя вина. Это математика рынка.

Вот как это выглядит сегодня:

📌 В массовых вакансиях в Балтии и сотни откликов на одну позицию. Рекрутеру проще закрыть позицию “по знакомству”, через внутренние каналы, чем утонуть в потоке писем. Поэтому ранее писала - дружите с Рекрутерами!

📌 Вакансии публикуются, но не живут долго. Хорошего кандидата находим в первые 72 часа, остальные даже не попадают в поле зрения.

📌 Фильтры и автоотклонения режут CV до прочтения, даже если вы супер-подходите.

📌 Визуально устаревшее резюме, общий тон в письме или просто “не тот заголовок” и все.. рекрутер не доходит до сути.

И честно... Многие кандидаты просто не знают, что именно делает CV и профиль “проходными”.

Даже сильные специалисты не понимают, что:

– визуальное оформление - это не просто «чтобы красиво»;

– ключевые слова - это не SEO-трюк (ключевые слова), а способ пройти ATS;

– персонализация отклика - это не «опционально», это норма.

Демпинг, джуниоры и рынок, где выигрывает не сильнейший, а дешевле оформляемый?

- «У меня за плечами 10 лет реального опыта. Руководил отделом, вел международные проекты. Но проигрываю выпускникам трёхмесячных курсов.. они просто дешевле. Их берут быстрее. На меня “слишком дорогой”.»

- «Я годами работала в HR, но теперь без красивого сертификата или профильной корочки будто ничего не стою. Меня оценивают не по сути, а по галочкам и дипломам.»

- «Молодых берут “на вырост”, взрослых “слишком опытные”. А где тогда моё место?»

- «Мне говорят “вы классный, но вы хотите полноценный контракт, а нам проще оформить студента на полставки”. Знания не приоритет. Удобство да.»

К сожалению, рынок всё чаще не выбирает “лучшего”, он выбирает удобного. Готового “вписаться в бюджет”. Без вопросов. Без амбиций. Без потребностей. И это особенно тяжело, когда ты умеешь, знаешь, готов, но чувствуешь, что всё сводится к цифрам, а не к ценности.

Что реально помогает? 

1. Разбор CV с профессионалом.
2. Корректная подача в LinkedIn (да, это не просто «обновить аватарку»).
3. Честная стратегия. Рынок Балтии маленький, но он живой, нужно просто знать, где и как искать.
4. Эмоциональная поддержка. Найдите профессионального наставника. Иногда нужно услышать: «С тобой всё в порядке. Просто сейчас рынок такой.»

Ты можешь быть отличным кандидатом. Но если:

- у тебя нерелевантное позиционирование (ты говоришь не тем языком, которым «читает» работодатель);

- ты не умеешь рассказать о себе так, чтобы захотелось позвать;

- или ты просто застрял в воронке отказов и уже не веришь, что вообще кого-то интересуешь..

ЭТО НЕ ЗНАЧИТ, ЧТО ТЫ ПЛОХОЙ СПЕЦИАЛИСТ.

Это значит, что ты оказался на рынке, где шум сильнее смысла. Где решают алгоритмы, бюджеты и удобство.

А ценность размыта и тишиной, и уставшими глазами HR, и твоей собственной вымотанностью.

Но даже если ты в этом «хаосе» у тебя всё ещё есть главное - Навыки, Опыт, История, которую нужно правильно рассказать.

И желание, которое ещё не угасло, раз ты это читаешь.

Что делать?

1. Остановиться. Выдохнуть. Без самобичевания. Рынок - это не зеркало твоей ценности.
2. Посмотреть на весь путь, как на систему. Где у тебя затык? Где ты теряешь внимание работодателя?
3. Попросить профессиональную помощь. Один взгляд со стороны может поменять всё. Да, всё.

Если ты узнаешь себя в этих историях, то знай: Ты не один/не одна.

Если тебе нужна честная обратная связь, нужна опора, аудит или просто трезвый взгляд со стороны - приходи на консультацию. Разберём твой путь, твою стратегию и твой голос. И да, мы не скажем «всё будет хорошо». 

Мы скажем: «Ты молодец, что не сдался/не сдалась». Мы посмотрим на CV, подачу и стратегию. И найдем точки роста.